お客さんの”期待感”を盛り上げ、もったいぶって、”ぐわっ”！
こんにちは！
あなたの実力を文章で開花する
セールスコピーライターの佐野さゆみです
前回ブログ記事、1記事目だったのにもかかわらず
たくさんの方にお読みいただきありがとうございました！
Facebookでも3名もの方が紹介してくださり( ；∀；)♡
それを見て
新たにメルマガへ登録してくださった方もいて嬉しかったです！
ありがとうございましたm(_ _)m✨
今回のブログも
「添削」をして売り上げアップに貢献したものです(^^)
Zoomでセミナーをする際、
セミナー前に参加者さんたちに送る3日間のステップメールの添削。
今は、セミナー開催を決定したら
セミナー開催日の数日前から「セミナーに参加するモチベーションを上げるため」に
ステップメールを利用する方が増えているんですよね。
そうすることで
・セミナーのドタキャンを防止
・セミナーでの成約率アップ
などのメリットが見込めます。
で、今回添削した内容が
TOEICのAクラス（860点以上）を取るための
セミナーに参加する方々へ送る3日間のステップメール。
『TOEICコーチ』の方の添削です。
＜↓内容をざっくり紹介↓＞
1日目：あなたのTOEICに対しての頑張りと努力はすごい！でもスコアが伸びないのは（理由を書く）
2日目：TOEIC本をたくさん買って勉強したのに点数が下がってしまった理由＆スコアアップに必要なこと
3日目：TOEIC860点以上取ったらどんな未来が待っているか
ざっくり内容を書くとこんな感じです。
この方は福岡コピー講座2期を受講していたので
ステップメールのクォリティはとても高いものでした。
上手い具合に読み手の期待感を上げ、
「うーーー！！続きが気になる！！！その続きはセミナーで聞けるのかっっ！！楽しみだ！！」
という心理状態に持っていく書き方や内容が上手でした。
これはもう、セミナーが楽しみで仕方なくなるでしょ！！
ってくらい、
読んでいてワクワクする内容に仕上がっていました。
だけど・・・・
肝心な【3日目（最終日）】の文章が
一部、惜しかったんです。
言うならば
1日目、2日目と期待感がグングン上がっていったのに
3日目の前半で期待感が1回ガクンと落ち、
後半でまた期待感が上がってくるような感じです。
「これはもったいないなぁ・・・・。
良いことは書いてあるし
最終的には期待感は戻るんだけど・・・・
3日目の前半読んで期待感が下がって、
そこでメールを閉じられてしまったら
翌日のセミナーではモチベーション（期待感）が微妙な状態で参加されるかもしれない」
と思いました。
できれば期待感は下げずに、
どんどん上げる状態の文章でセミナー当日を迎えたいよね・・・と。
さて、その問題に思った文章がどんなものだったのか
実際にお見せいたします。
（長いのでさらっと流し読みでOK）
↓↓↓
ーーーーーーー
今日はセミナー前
ラストのメールとなります。
前回のメールでは、TOEICのスコアは、
適切な学習法を適切な順番でこなしていけば、必ず上がるということ。
それを体系化したのが
【3ステップ攻略法】であり、
僕自身「330点」のスコアアップを達成し
「880点」が取れたこと。
その後、ノウハウを進化させ、
さらに学習を継続することで
「990点満点」が7回取れたこと。
他の方にも実践してもらった結果、
Aクラス(860点以上)達成者が続出したこと。
などをお話ししました。
今日は、僕がTOEICを通して、
「本当にあなたに手に入れていただきたいもの」
そして、
「僕がこの世界に実現したいこと」
これらをお話しさせていただきます。
昔から僕のブログやメルマガを 読んでくださっている方には 耳にタコかもしれませんが、
僕はTOEICを通して、自分の人生をより良く、より豊かにしていただきたいと思っています。
そして、それは、「自分に挑戦する」
ということによって 達成されると僕は考えています。
「Aクラス(=860点以上)」のスコアがあれば、
==================
・会社で昇進する
・給料が上がる
・好条件で転職できる
・折れない自信が手に入る
・子育て後の社会復帰がスムーズになる
・英会話が簡単にマスターできるようになる
・管理職としての条件をパスできる
・海外駐在の選抜メンバーに入れる
・通訳案内士への道がひらける
==================
などなどのメリットを
手に入れることができます。
ただ、実はこれらは「プラスアルファ」の メリットだったりします。
Aクラスを獲得することで得られる最大のメリット、
それは、「目標達成力が手に入ること」。
「目標達成力」とは単純に、
===========
「目標を立てる」
↓
「努力する」
↓
「目標を達成する」
=============
このサイクルを
効果的に回せる力のことです。
TOEICは客観的なスコアで、
自分の成長を測ることができるため、
とても分かりやすい形で
目標達成のサイクルを回すことができます。
Aクラスを達成する頃には、「目標達成力」が
自然と身についています。
「目標達成力」を手に入れてしまえば、
人生が良い方向へと劇的に変化していきます。
なぜなら、
===========
「目標を立てる」
↓
「努力する」
↓
「目標を達成する」
=============
というプロセスは、TOEICを超えて、
何にでも当てはめられるものだからです。
目標達成力を手に入れ、
それを使って他のこともどんどん達成していけば、
人生が豊かにならないはずがありません。
ーーーーーーーーーーー
私がこの文章を読んで感じたのは
お客さんがセミナーに申し込んだときの心境を考えると
「TOEICのAクラスのスコアを取りたい」
「Aクラスを取る方法（勉強法）を知りたい」
というのが１番の欲求なはず。
その内容を1日目と2日目のメールで温めてきたのに
3日目のメールで
「Aクラス取るよりも目標達成力が身につきますよ！」
という内容だと
「いや、自分はAクラスのスコアが取りたいんじゃ！
目標達成力は今の時点ではそんなに興味ない」
と思われるのが自然な流れじゃないかと。
この状態をシンプルに表すと
↓↓↓
まぁ・・・目標達成力を通してTOEICのAクラスを取りましょうってことだと思うんですけど、
お客さんはそこまで察しないんですよね。
↑こうならないと、売れないんですよ。
でもTOEICコーチさんの提供したいものは
「TOEICをきっかけに人生を良いものに変える」こと。
じゃあ、どうするか？
私だったらどんなふうに書かれていると
目標達成力が魅力的に見えるかな？
と考えてみました。
すると、
お客さんの目標や夢を一番に尊重しつつ
「目標達成力もおまけでついてきちゃう♪」みたいな
ニュアンスだったら自然だし良いかなって。
＜さゆみリライト＞
↓↓↓
ーーーーーーーーー
「Aクラス（＝860点以上）」のスコアがあれば
＝＝＝＝
・
・
・
・
・
・
＝＝＝＝
などのメリットを手に入れることが出来ます。
ただ、実際にこれらを手に入れたあと
○○さんはもっと価値あるものを手に入れたことに気づきますよ。
僕もAクラスのスコアを取ったあとに
初めて気が付きました。
それは上記に挙げたメリットたちよりも遥かに価値があり、
これを手に入れた際には
”どんな欲しい物でも手に入れることが出来る”
そんな魔法のような素晴らしいものです。
なんだと思いますか？
・・・・
・・・・
・・・・
それは、
『目標達成力』です。
「え？なんだ、そんなこと？」
と思われたかもしれません。
でもよく考えてみてください。
これまで○○さんは
TOEICのAクラスを目指し
たくさん努力をされてきましたよね？
それで目標は短期間で達成できたでしょうか？
僕の紹介する「３ステップ」の方法を実行し
たった90日でAクラスのスコアを獲得すれば
＝＝＝＝
目標を立てる
↓
努力する
↓
目標を達成する
＝＝＝＝＝
というサイクルが自然と回せるようになるんです。
そうなるとどうなるか？
試しにTOEICを卒業したあと
「英会話をマスターする」ということに
目標達成力を使ってみてください。
あっという間に英会話が上達しますよ。
そうなれば、さらに価値のある人材として
周りから認められるようになります。
このように
「目標達成力」というのはTOEIC以外にも
何にでも当てはめられるものなのです。
そしてこの「目標達成力」は
○○さんの人生を良くしていく為に
最も大切なスキルだと僕は考えています。
だって僕の人生も大きく変わったから。
○○さんも今はAクラスのスコアを取り
「こうなるんだ！」という夢や目標があると思いますが
それと同時に「目標達成力」も手に入れて
TOEICをきっかけに人生をより良くして頂ければ良いなと思います。
ーーーーーーーーーーーーー
いかがでしょう？？
リライト前の文章ではあっさり「目標達成力」の言葉が出ていましたが、
そこをちょっともったいぶって
期待感を高めてーのぉぉぉぉぉ
じゃじゃーーーん！！！！
で読み手の期待感をぐわっ！と上げる！！！
っていうイメージです（笑）
目標達成の価値も、もっと伝わりやすくなったんじゃないかなと思います。
とにかく自分の売りたいものを売るんじゃない。
お客さんの欲しいものを尊重する。
それに自分の提供したいものをかぶせる。
多くの方が、まだまだ自分の売りたいもの、提供したいものを
そのままストレートに伝えてしまっています。
それで売れないのは当然のことなのです。
だってお客さんは求めていないんだもん。
もしくは
お客さん自身が「自分の欲しいものだ」と気づけない書き方をしているか。
文章を書く際は
今日のことを参考にしていただければ嬉しいです(^^)
実は今回の内容は
ちょうど1年前の6月に添削をしたものなんです(￣▽￣)
1週間前に私がこのメルマガを再スタートしたことを知った
このTOEICコーチさんが
「あの添削凄かったからメルマガで紹介して！」
って言ってくださいまして(*^^*)
それで当時のデータを引っ張り出して今日、書かせていただきましたm(_ _)m
データを引っ張り出したついでに
成約率も書いてあったんですけど
ステップメールを読んだ参加者さんはモチベーションも高く、
即決で一番高いコースの成約が２名取れ
他の人も通常コースの申し込みをしてくださり
150万の利益が出たと書いてありました(￣▽￣)
ちょうど時期的に
この方が福岡ビジネスライティング講座2期を受講しているときですね！
「セミナーセールス」を学んだタイミングだった記憶があるので
良い成果報告を聞けたと思ったことを思い出しました(＊艸)
このビジネスライティング講座は現在、
「東京」「大阪」「北海道」「福岡」の４ヶ所で開催されており、
現在は東京講座が募集中になっております。
興味のある方、
最下部にリンクを載せているのでチェックしてみてください(^^)
最後までお読みいただき
ありがとうございましたm(_ _)m
ではまた来週お会いしましょう！
セールスコピーライター
佐野さゆみ
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